来源：创业绵阳
2015电商风口是绵阳制造的机会？——农产篇
2015电商的几个风口：跨境电商、农字电商以及本土电商，二三线城市的机会更多的是在后面两个。今天咱们就先聊聊农产电商的机会点。
台已搭好，舞等你来跳
传统电商的主要品类是什么？服装、数码、鞋帽……为什么？便宜、物流和习惯。而连续2两年，在几个老大的带动下，物流不是问题，包括快速陆运干线的建立，甚至是冷链的建立，配套包装工艺的成熟，农产运输没有问题。其次是消费习惯，多年的教育，消费者习惯了网上购物，几个大佬的推动下，咱们也习惯了网上买鲜货，甚至农产品。
客户对农产的需求是：原产、特色、方便
作为客户，对于网上购买农产的理由是什么呢？要么超市菜场买不到的东西，比如具有强烈地域特色的产品；要么是超市菜场能买到，但是网上更便宜；要么是超市菜场能买到，也不贵但是不够新鲜。其次，网上购物，对于很多年轻人来说叫做“方便”，但是对于老头老太来说，可能去店里购买觉得更为方便。褚老的橙子火了，小松鼠的坚果火了，这些叫品牌。回归吃货的心，叫什么名字不重要，重要的是：是不是足够有特色！那么，北川的腊肉、平武的蕨菜、三台的豆豉、安县的魔芋、梓潼的酥饼片粉就可以上场了。这些产品要么具有独特的地理基因，要么有千年的人文积淀，要么有独到的收工工艺，每一项卖点只要做透，就有足够广阔的市场空间，因为消费者要的就是不一样。
进入电商的姿势要美
农产产品的特性是基于地域和基于原料，互联网思维似乎不适用这个行业，但是要进入电商，就得用电商的思路来做。首先是品牌，除了传统的以原产地或者代表产品的品牌要素，例如沸泉茶、李白酒、羌山蕨菜，能不能来一些即能体现原产特色又能贴近客户的理念。例如“来一根”香肠，“二师兄”土猪肉？其次是产品，从包装份量、方式，以及产品的组合，能否更加符合客户的食用习惯？例如特产，江油有个“江油八品”，能不能有一个“北川6绝”，但这6绝不是光光是基于北川，而从客户体验来说是同一类产品，比如炖菜的辅料，把萝卜干、蕨菜干等产品进行组合，客户拿到，都是同一类食用场景。爱吃炖菜的朋友购买概率就很高。
渠道多样化，选择有组合
农产电商是个跨界门类，既属于生鲜电商，也有可能属于食品电商，还有部分属于O2O电商。进入这个市场，首先可以选择传统电商平台，例如阿里淘宝这样的全国开放平台。也可以选择各地本土的O2O平台，例如很多本土的净菜配送、特产直销等平台。当然，也可以自建微商平台。方式有很多种，不再受到局限，只要你确定这个方式跟你的期望是吻合的就是OK的。
渠道借力、品牌打造、客户积累
渠道方面，我个人更倾向于借力，用别人已经成熟的渠道来做，而品牌商花功夫做好产品品质和品牌打造。而通过别人渠道产生的销售如何把用户累计起来形成口碑呢？我个人建议每个品牌把自媒体平台打造好。通过微博、微信等自媒体平台，一方面可以作为推广产品和品牌的方式渠道，一方面通过第三方平台销售的客户也可以汇聚在自己的系统之内，不要造成东西卖了很多，但是客户确是别人的这样的情况。而自媒体的打造，只要把握“有用、好玩、关心客户”就能快速的获得客户的认可，让每一个客户成为你的粉丝，高度的黏合在你周围，想想就是一件很美的事情。
2015电商风口是绵阳制造的机会？——农产篇
2015电商的几个风口：跨境电商、农字电商以及本土电商，二三线城市的机会更多的是在后面两个。今天咱们就先聊聊农产电商的机会点。
台已搭好，舞等你来跳
传统电商的主要品类是什么？服装、数码、鞋帽……为什么？便宜、物流和习惯。而连续2两年，在几个老大的带动下，物流不是问题，包括快速陆运干线的建立，甚至是冷链的建立，配套包装工艺的成熟，农产运输没有问题。其次是消费习惯，多年的教育，消费者习惯了网上购物，几个大佬的推动下，咱们也习惯了网上买鲜货，甚至农产品。
客户对农产的需求是：原产、特色、方便
作为客户，对于网上购买农产的理由是什么呢？要么超市菜场买不到的东西，比如具有强烈地域特色的产品；要么是超市菜场能买到，但是网上更便宜；要么是超市菜场能买到，也不贵但是不够新鲜。其次，网上购物，对于很多年轻人来说叫做“方便”，但是对于老头老太来说，可能去店里购买觉得更为方便。褚老的橙子火了，小松鼠的坚果火了，这些叫品牌。回归吃货的心，叫什么名字不重要，重要的是：是不是足够有特色！那么，北川的腊肉、平武的蕨菜、三台的豆豉、安县的魔芋、梓潼的酥饼片粉就可以上场了。这些产品要么具有独特的地理基因，要么有千年的人文积淀，要么有独到的收工工艺，每一项卖点只要做透，就有足够广阔的市场空间，因为消费者要的就是不一样。
进入电商的姿势要美
农产产品的特性是基于地域和基于原料，互联网思维似乎不适用这个行业，但是要进入电商，就得用电商的思路来做。首先是品牌，除了传统的以原产地或者代表产品的品牌要素，例如沸泉茶、李白酒、羌山蕨菜，能不能来一些即能体现原产特色又能贴近客户的理念。例如“来一根”香肠，“二师兄”土猪肉？其次是产品，从包装份量、方式，以及产品的组合，能否更加符合客户的食用习惯？例如特产，江油有个“江油八品”，能不能有一个“北川6绝”，但这6绝不是光光是基于北川，而从客户体验来说是同一类产品，比如炖菜的辅料，把萝卜干、蕨菜干等产品进行组合，客户拿到，都是同一类食用场景。爱吃炖菜的朋友购买概率就很高。
渠道多样化，选择有组合
农产电商是个跨界门类，既属于生鲜电商，也有可能属于食品电商，还有部分属于O2O电商。进入这个市场，首先可以选择传统电商平台，例如阿里淘宝这样的全国开放平台。也可以选择各地本土的O2O平台，例如很多本土的净菜配送、特产直销等平台。当然，也可以自建微商平台。方式有很多种，不再受到局限，只要你确定这个方式跟你的期望是吻合的就是OK的。
渠道借力、品牌打造、客户积累
渠道方面，我个人更倾向于借力，用别人已经成熟的渠道来做，而品牌商花功夫做好产品品质和品牌打造。而通过别人渠道产生的销售如何把用户累计起来形成口碑呢？我个人建议每个品牌把自媒体平台打造好。通过微博、微信等自媒体平台，一方面可以作为推广产品和品牌的方式渠道，一方面通过第三方平台销售的客户也可以汇聚在自己的系统之内，不要造成东西卖了很多，但是客户确是别人的这样的情况。而自媒体的打造，只要把握“有用、好玩、关心客户”就能快速的获得客户的认可，让每一个客户成为你的粉丝，高度的黏合在你周围，想想就是一件很美的事情。